Forum Makina

ELS Lift ihracatla büyümeye devam ediyor

Personel yükseltici platform alanında Türkiye’nin lider yerli üreticisi ELS Lift, ihracata yönelik etkin pazarlama faaliyetlerinin karşılığını 2019’da aldı. Yurtiçi pazarın zayıf kaldığı bu dönemde üretiminin yaklaşık %74’ünü ihraç eden Bursa merkezli firma, ülke ekonomisine de önemli oranda katkı sağladı.

Bursa’daki tesislerinde 2008 yılında başladığı üretim faaliyetlerini güçlü Ar-Ge çalışmaları desteğinde sürdüren ELS Lift, sunduğu geniş ürün ve hizmet yelpazesi ile birçok sektöre hizmet sağlıyor. Günümüzde firmanın ürün hattında 5 metreden 18 metreye kadar erişim yüksekliğine sahip çeşitli özelliklerde, hafif tip makaslı, akülü makaslı, akülü eklemli, dikey personel yükseltici lift modelleri yer alıyor.

ELS Lift Satış ve Pazarlama Direktörü İrfan İşmak’tan faaliyetleri ve hedefleri hakkında bilgi aldık.

2019’da ülkemizdeki ve dünyadaki pazar koşulları nasıldı? Sizin açınızdan nasıl bir yıl oldu?

ELS Lift olarak içinde bulunduğumuz personel yükseltici platform sektörü; Amerika, Çin ve diğer Avrupa ülkelerinde olmak üzere 2019 yılını büyüme ile kapattı. Bu büyümenin yansıması sonucunda biz de pazardaki hacmimizi ve makine adetlerimizi arttırdık. Yurtiçi satışlarımızda da 2019 yılının son çeyreğine doğru bir artış gözlemledik. Son kullanıcı bazında değerlendirdiğimiz müşterilerimizin alım ve kullanım artışına dair yoğun taleple karşılaştık.

İç pazardaki daralmaya rağmen dünya standartlarında üretim yapan ihracatçı şirketlerin adetleri artarken, sektörde ihracat yapabilme kabiliyeti taşıyan yerli üreticiler ise bu alana daha fazla ağırlık vermiş oldu. ELS Lift olarak, sektörün hızla büyüyen dinamiklerine ayak uyduracak bir yapılanmaya sahip olmamız ve küresel rekabet koşullarına uygun vizyonumuzla bu büyümenin sunacağı fırsatları değerlendirmeye büyük bir heyecanla devam etmekteyiz.

“Toplam satışlar içindeki ihracat oranımız %74 olarak gerçekleşti”

Toplam satışlarınızdaki ihracat oranı nedir? Hangi bölge ve ülkelerde faaliyet gösteriyorsunuz?

ELS Lift olarak 2019 yılı içerisinde yapmış olduğumuz toplam satışlar içindeki ihracat oranımız olarak %74 olarak gerçekleşti. Bugün itibariyle Almanya, Fransa, İngiltere, İskoçya, Hollanda ve İspanya gibi Avrupa’nın birçok yerindeki mevcut ve süreçleri devam eden bayiliklerimiz aracılığıyla, global arenada kullanıcılar ile buluşmaya devam etmekteyiz.

Bu ülkelerin yanı sıra ürünlerimizi İsrail, İsviçre, Hollanda, Avusturya, Suudi Arabistan, Mısır, Cezayir, Hindistan, Pakistan, Ukrayna, Belarus ve Nijerya gibi 25’ten fazla ülkeye ihraç etmeye devam etmekte ve çeşitli platformlarda faaliyet göstermeye devam etmekteyiz.

Ürün hattınız ve yeni eklenecek modeller hakkında bilgi verir misiniz?

Personel yükseltici platform sektöründe 5 farklı ürün grubunda 14 ayrı ürün seçeneği ile üretimimize devam ediyoruz. 2019 yılının son çeyreğinde seri üretimine başladığımız 4,5 metre çalışma yüksekliği ile hafif tip personel yükseltici platform kategorisinde yer alan Junior 4.5 piyasada yoğun ilgi görüyor. Ar-Ge çalışmaları süren, çalışma yüksekliği 19 metre olan makaslı personel yükseltici platform modelimiz EL19’un prototip çalışmalarında da son aşamaya geldik. 2020 yılının son çeyreğine doğru nihai kullanıcı ile buluşturmaya hazırlanıyoruz.

İkinci el alanındaki faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?

2018 yılında hizmet kapsamımıza dahil ettiğimiz ve faaliyetlerini fabrikamız bünyesinde sürdürdüğümüz Yenileme Merkezi Hizmetimiz (Refurbishment), müşterilerimizin her marka makinesinin kullanım ömrünü arttırıp, daha fazla verim alabilmesi amacıyla uzman ekiplerimiz tarafından gerçekleştiriliyor. Uluslararası arenada ELS Lift markasına olan güveni pekiştiren bu hizmet kapsamında sunduğumuz 1 yıllık garantinin yanı sıra, teknik servis giderleri ve zaman kaybının önüne geçerek uygun maliyetli çözüm ortağı olmaya devam ediyoruz.

‘’Yeniden Başla!’’ sloganı ile ivme kazandırdığımız yenileme işlemi görmüş 2. el makine satışlarımızda yerel ve küresel pazarda çok ciddi satış hacimleri yakaladık. ELS Lift olarak Yenileme Merkezi Hizmetimiz; 2. el değerlemesini global çapta yükselterek, ELS Lift markasını tercih edilen bir marka kılmıştır.

“Amerika için distribütörlük ve belgelendirme çalışmalarımız sürüyor”

2020 yılına dair hedefleriniz ve katılacağınız başlıca organizasyonlar nelerdir?

2019’un son çeyreğine doğru gelişen ekonomik iyileşmeler sonucunda sektörde yaşanmaya başlayan hareketlenmelerin, 2020 yılında daha da ivme kazanarak artmasını bekliyoruz. Bu doğrultuda 2020 yılında iç pazardaki çalışmalarımızı; son kullanıcı ve işletmeci/kiralamacı olarak adlandırdığımız müşteri gruplarını hedef alarak bu yönde yoğunlaştırmayı planlıyoruz.

Global ölçekte ise hedeflediğimiz pazarların başında gelen Amerika için distribütörlük ve belgelendirme kapsamındaki çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Bunun haricinde de yeni pazarlardaki bayilik ağımızı geliştireceğiz. ELS Lift olarak her sene katılım gösterdiğimiz yurtdışı fuar ve etkinliklerinde aktif rol almaya 2020’de de devam edeceğiz.