Forum Makina

BETONSTAR, TÜRKİYE’DE GÜCÜNÜ PEKİŞTİREREK BÜYÜYOR

Komatek 2025 Fuarı’nda görüştüğümüz BETONSTAR Pazarlama Müdürü Sinan Keskin, markanın BOZKURT A.Ş. bünyesindeki yeniden yapılanma sürecini, Türkiye pazarına yönelik hedeflerini ve sektörün geleceğine ilişkin değerlendirmelerini paylaştı.

BETONSTAR TÜRKİYE’NİN DEĞERLİ MARKALARINDAN BİRİ

Yaklaşık bir yıl önce BOZKURT A.Ş. bünyesine geçen BETONSTAR’ın güçlü bir geçmişe sahip olduğunu vurgulayan Keskin,

“BETONSTAR, 18 yıllık geçmişi olan, Türkiye’nin önemli üretici markalarından biri. BOZKURT A.Ş. bünyesine geçmesiyle birlikte markamızda kapsamlı bir dönüşüm başlamış oldu. Ürünlerimizin geliştirilmesinde ve de faaliyetlerimizin tamamında yeniden yapılanma sürecine girdik. Makinelerimizin renginden, kurumsal kimliğimize, fabrikamızdan satış organizasyonumuza kadar birçok alanda yenilenmeye gittik. Var olan güçlü temelin üzerine yeni değerler ekledik” diye konuştu.

HEDEF ÖNCE TÜRKİYE

BETONSTAR’ın özellikle ABD ve Doğu Avrupa’da güçlü bir marka bilinirliğine sahip olduğuna dikkat çeken Keskin, uluslararası büyüme planlarına rağmen önceliğin Türkiye pazarı olduğunu ve Türkiye’nin beton pompası satışlarında Çin’in ardından dünyanın ikinci büyük pazarı olduğunu vurguladı.

Markanın en önemli dönüşümlerinden birinin satış ve servis yapılanmasında gerçekleştiğini belirten Keskin, Türkiye genelinde bölgesel organizasyon modeline geçtiklerini söyleyerek, “BETONSTAR’ı devraldıktan sonra ilk faaliyetimiz güçlü bir bölgesel satış organizasyonu oluşturmak oldu. Türkiye’yi bölgelere ayırdık, yeni satış yöneticileri görevlendirdik ve servis yapılanmasını yeniden oluşturduk. Bugün satış ve servis anlamında ulaşamadığımız yer neredeyse kalmadı” dedi.

ÜRÜN GAMI 68 METREYE UZANIYOR

Komatek’te 37 ile 58 metre arasında değişen beton pompası modellerini sergilediklerini belirten Keskin, ürün portföyünün 68 metreye kadar uzandığını söyledi. Ancak Türkiye’de Karayolları Yönetmeliğinin büyük metrajlı beton pompalarında kullanılan 5 akslı kamyonların kullanımını sınırlandırdığını ifade eden Keskin, bazı ürünlerin doğrudan ihracat pazarlarına yönelik üretildiğini belirtti.

“En güçlü ekibimiz AR-GE”

Teknoloji ve ürün geliştirme tarafında yoğun çalışmalar yürüttüklerini söyleyen Keskin, şirket bünyesindeki en geniş kadrolardan birinin AR-GE departmanı olduğunu vurguladı.

Keskin, “AR-GE ekibimizin tamamı mühendislerden oluşuyor. Pazardan gelen geri bildirimleri düzenli olarak topluyor, haftalık toplantılarla üretime aktarıyoruz. Yeni ürün geliştirme çalışmalarımız da devam ediyor.” dedi.

REKABETTE FARK YARATAN UNSUR: SATIŞ SONRASI HİZMET

Keskin’e göre BETONSTAR’ın pazardaki en önemli farklılaştırıcı gücü satış sonrası hizmetler olacak. “Müşterilerimizin bize ihtiyaç duyduğu her an yanındayız. Mobil servis araçlarımızı devreye aldık. Ayrıca müşterilerimizin doğrudan ulaşabildiği 7/24 aktif bir WhatsApp hattımız bulunuyor. Hedefimiz olası arızalara en kısa sürede müdahale ederek en doğru ve en hızlı çözümü müşteriye ulaştırmak.” ifadelerini kullandı.

İş makinaları sektöründe artan Çinli marka rekabetine ilişkin değerlendirmelerde bulunan Keskin, satın alma kararlarında fiyatın tek kriter olmadığını söyleyerek şöyle devam etti: “Müşteriler toplam sahip olma maliyetine bakıyor. İkinci el değeri, yedek parça bulunabilirliği, servis ağı ve ürünün yatırım geri dönüşü gibi birçok unsur karar sürecinde etkili oluyor. Yerli üretici olmak da bu noktada önemli avantajlar sağlıyor.” dedi.

İNSAN VE KURUM KÜLTÜRÜ ÖN PLANDA

BOZKURT A.Ş. ve BETONSTAR’ın büyüme stratejisinde çalışan memnuniyetinin öncelikli alanlardan biri olarak belirlendiğini söyleyen Keskin, kurum kültürünü geleceğe bırakılacak en önemli miraslardan biri olarak gördüklerinin altını çizerek, “Çalışanlarımızın yıllar sonra bile ‘Ne güzel bir şirket kurmuşlar’ demelerini istiyoruz. Kadın istihdamı bizim için çok önemli. İş makinaları sektörü artık yalnızca erkeklerin çalıştığı bir alan değil. Kadın çalışanlarımız ve kadın operatörlerimiz sektörün önemli bir parçası.” dedi.

“Türkiye iş makinaları pazarı büyümeye devam edecek”

Sektörün geleceğine ilişkin değerlendirmesinde ise Keskin, Türkiye’nin inşaat ve altyapı yatırımları sayesinde iş makinaları açısından güçlü bir potansiyele sahip olduğunu belirtti. “Türkiye iş makinaları pazarı dönemsel olarak daralabilir veya büyüyebilir ancak uzun vadede gelişimini sürdürecektir. Bu sektör bizim yaşam alanımız. Yatırımlarımıza, istihdamımıza ve yeni markalar geliştirmeye devam edeceğiz.” ifadelerini kullandı.

Röportajın sonunda sektör temsilcilerine de çağrıda bulunan Keskin, üretim süreçlerini yerinde görmek isteyen herkesi İzmir Torbalı’daki BETONSTAR fabrikasına davet etti.