Forum Makina

Türkiye’den dünyaya uzanan bir başarı hikâyesi:

BETONSTAR

İnşaat sektörünün vazgeçilmez oyuncularından biri olan beton pompaları, bugün yalnızca bir makine değil, dev projelerin kalbi. Yerli sermaye ve üretim gücüyle öne çıkan BETONSTAR ise bu alanda hem Türkiye’de hem de dünyada adından sıkça söz ettiriyor.

Biz de markanın Türkiye Satış ve Pazarlama Müdürü Sinan Keskin ile beton pompaları pazarını, BETONSTAR’ın inovatif yaklaşımını ve önümüzdeki beş yıl için hedeflerini konuştuk.

Türkiye ve küresel beton pompaları pazarı hakkında bilgi verir misiniz?

Pazar büyüklüğü, öne çıkan ülkeler, ürün ve teknolojiler açısından nasıl bir tablo var? Dünya genelinde beton pompası pazarı, özellikle altyapı yatırımları ve hızlı kentleşme ile doğru orantılı olarak düzenli bir büyüme göstermektedir. Pazar, lineer bir büyüme eğrisi üzerinde ilerlemekle birlikte, özellikle gelişmekte olan ülkelerde sunduğu fırsatlar açısından oldukça caziptir. Bugün küresel ölçekte en yüksek talep, mega projelerin yoğunlaştığı Asya-Pasifik bölgesinden gelmektedir. Çin, Hindistan ve Güneydoğu Asya ülkeleri bu talebin başını çekmektedir.

Avrupa pazarına baktığımızda ise Türkiye açık ara bölgenin en büyük oyuncusudur. İnşaat sektörünün dinamik yapısı, genç nüfus, kentsel dönüşüm projeleri ve büyük ölçekli altyapı yatırımları bu tabloyu destekleyen temel faktörlerdir. Bunun yanı sıra Almanya, Fransa ve İtalya da önemli talep merkezleri arasında yer almaktadır.

BETONSTAR’ın bugün geldiği noktada, Türkiye pazarındaki konumunu nasıl tanımlarsınız?

BETONSTAR, tamamen yerli sermaye ve yerli üretim gücüyle faaliyet gösteren öncü markalardan biridir. Kaliteli ürünlerimiz ve satış sonrası hizmetlerimizle kullanıcıların güvenini kazanmış, sektörün tercih edilen markaları arasında yerimizi sağlamlaştırmış durumdayız. Amacımız, bu güçlü konumu daha da ileriye taşımaktır. Önümüzdeki dönemde satış ve servis ağımızı genişleterek müşterilerimize daha yakın olmayı, ihtiyaçlarına daha hızlı ve etkin çözümler sunmayı hedefliyoruz. Böylelikle iç pazarda yerli üretici olmanın avantajını sürdürülebilir büyüme stratejimizle birleştirerek Türkiye ekonomisine ve inşaat sektörüne katkımızı artıracağız.

Aynı zamanda BETONSTAR yalnızca Türkiye’de değil, uluslararası pazarlarda da rekabet edebilecek güçte bir marka konumundadır. Ürünlerimizi global standartlara uygun şekilde geliştirerek, ülkemizi dünya beton pompası sektöründe temsil etmeyi ve ihracat payımızı artırmayı kararlılıkla sürdürüyoruz.

“Ar-Ge merkezimiz, sahadaki ihtiyaçlardan besleniyor”

Ar-Ge çalışmalarınızdan bahseder misiniz? Son dönemde hangi yenilikçi projelere odaklandınız?

BETONSTAR olarak yenilikçi bakış açımızı, bünyemizdeki Araştırma-Geliştirme ve Tasarım Merkezimiz ile sürekli destekliyoruz. Burada yalnızca yeni ürünler geliştirmekle kalmıyor, sahadan gelen geri bildirimleri dikkate alarak mevcut ürünlerimizi de daha ileriye taşıyoruz.

Son dönemde özellikle müşterilerimizin sahada ihtiyaç duyduğu yüksek performanslı ve verimliliği artıran beton pompaları geliştirmeye odaklanıyoruz. Kullanıcı dostu kontrol sistemleri, dijital izleme çözümleri ve bakım kolaylığı sağlayan tasarımlar bu çalışmaların merkezinde yer alıyor.

Dijitalleşme ve otomasyon, üretim süreçlerinizde ve ürünlerinizde nasıl bir rol oynuyor?

Dijitalleşme ve otomasyon, hem üretim süreçlerimizin merkezinde hem de ürünlerimizin gelişiminde kritik bir rol oynamaktadır. Üretim tarafında fabrikamızda otomasyon tabanlı üretim hatları, kaliteyi sürekli kontrol eden dijital ölçüm sistemleri ve verimliliği artıran yazılım çözümleri kullanıyoruz. Böylece hem üretim hızımızı artırıyor hem de hatasız, standartlara uygun ürünler sunabiliyoruz.

Ürün tarafında ise dijitalleşmeyi, makinelerimizin kullanımını daha kolay, daha güvenli ve daha verimli hale getiren çözümlerle müşterilerimize daha fazla değer sunmak amacıyla değerlendiriyoruz. Gelecekte de bu yaklaşımı güçlendirerek teknolojiyi ürünlerimizin ayrılmaz bir parçası haline getirmeye devam edeceğiz.

İhracat faaliyetlerinizde hangi ülkeler öne çıkıyor? Önümüzdeki dönemde hangi pazarlara açılmayı planlıyorsunuz?

BETONSTAR olarak bugün 50’den fazla ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. Bu geniş coğrafyada bizi temsil eden güçlü bir bayi ağımız bulunuyor. Özellikle Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, Fransa, İspanya ve Belçika gibi önemli pazarlarda makinelerimiz aktif olarak tercih ediliyor ve yoğun şekilde kullanılıyor. Bunun yanı sıra Orta Doğu, Kuzey Afrika ve Asya bölgelerinde de her geçen yıl büyüyen bir varlık gösteriyoruz.

Önümüzdeki dönemde stratejimiz, mevcut bayi ağımıza yenilerini ekleyerek hem ihracat yaptığımız ülkelerdeki etkinliğimizi artırmak hem de yeni pazarlara ulaşmak olacak. Bu doğrultuda BETONSTAR markasının küresel ölçekteki güçlü konumunu pekiştirmeyi ve dünya beton pompası sektöründe daha fazla söz sahibi olmayı hedefliyoruz.

“Hedefimiz: daha güçlü, daha global bir BETONSTAR”

Önümüzdeki beş yıl için en önemli stratejik hedefleriniz nelerdir?

Önümüzdeki beş yıl için en önemli stratejik önceliklerimizin başında, iç pazarda satış ve servis ağımızı güçlendirerek pazar payımızı artırmak geliyor. Müşterilerimize daha yakın olmak, satış sonrası hizmetlerimizi yaygınlaştırmak ve hizmet kalitemizi sürekli yükseltmek bu sürecin merkezinde yer alıyor.

Bununla birlikte küresel ölçekteki varlığımızı pekiştirmek de önemli hedeflerimizden biri. Mevcut pazarlarda etkinliğimizi artırırken, yeni pazarlara açılarak ihracat ağımızı genişletmeyi amaçlıyoruz. Böylece BETONSTAR markasının uluslararası arenadaki bilinirliğini ve rekabet gücünü daha üst seviyelere taşıyacağız.

Bir diğer stratejik hedefimiz ise beton kategorisinde geniş bir ürün yelpazesi sunmak. Sadece mevcut ürünlerimizle değil, beton ekipmanları alanında kullanılan diğer ürünlerle de müşterilerimizin ihtiyaçlarına yanıt vermeyi planlıyoruz. Bu doğrultuda araştırma-geliştirme çalışmalarımıza ve teknoloji yatırımlarımıza devam ederek farklı ihtiyaçlara yönelik çözümler geliştirmeyi sürdüreceğiz.

Amacımız, hem Türkiye’de hem de küresel pazarda yüksek performanslı, güvenilir ve çevre dostu ürünlerle BETONSTAR markasını daha güçlü bir noktaya taşımak.