| Altan Hidrolik, mühendislik hizmetleriyle projelere katma değer sağlıyor |
|
Temelleri 1989 yılında atılan Altan Hidrolik, Türkiye’de hidrolik sektöründe söz sahibi olan firmalardan biri olarak ön plana çıkıyor. Yıllık 650 bin parça rakorlu hidrolik üretimi yapan ve stokunda 35 bin kalem parça bulunduran firmanın hizmet verdiği sektörler mobil iş makineleri, otomotiv-perakende ve savunma sanayi-fabrikalar olmak üzere kendi içinde 3 ana başlığa ayrılıyor.
Türkiye’nin önde gelen mobil iş makineleri firmalarıyla da çalışmalar yapan Altan Hidrolik, bünyesinde bulunan Ar-Ge ekibiyle mühendislik hizmeti vererek Türkiye’nin prestijli projelerinde yer almayı sürdürüyor.
Çeşitli sektörlerde yer aldıktan sonra 7 ay önce Altan Hidrolik’te Satış ve Pazarlama Direktörü görevine başlayan Makine Yüksek Mühendisi Örsan Örs, firmanın yapısı ve faaliyetleri hakkındaki sorularımızı yanıtladı.
Altan Hidrolik Satış Ekibi
Altan Hidrolik’in iş hacmini neler oluşturuyor?
Yüzde 40-45’e yakınını mobil iş makineleri, yüzde 35’lik bir bölümünü ise otomotiv ve perakende grubu oluşturuyor. Arkasından savunma sanayi, fabrikalar ve tersaneler geliyor. 30’un üzerinde markanın distribütörlüğünü yürütüyoruz, 24 ayrı sektöre hizmet veriyoruz. Özellikle mobil iş makineleri sektöründe iyi bir bilinirliğimiz bulunuyor. Türkiye’de birçok makinenin ek kırıcı hattı ihtiyacı olduğunda Altan Hidrolik’in kapısı çalınıyor.
Firmada kaç kişi faaliyet gösteriyor?
Genç ve dinamik bir kadromuz var. Bu anlamda yaklaşık 100 kişilik bir ekibimiz bulunuyor. Bunun 24’ü satış personeli, 8’i ise Ar-Ge ekibimiz.
Mobil iş makinelerine sunduğunuz ürünler hakkında bilgi verir misiniz?
Mobil iş makineleri sektöründe ekskavatörler, yükleyiciler, kazıcı yükleyiciler uzmanlık alanımıza giriyor. Bunların dışında mobil vinç, treyler ve traktör ürün grubuna da hizmet veriyoruz.
Kırıcı hatlarında hidrolik pompadan geçen yağın doğru bir şekilde, doğru bir basınçla ve doğru sıcaklık altında kırıcıya ulaşana kadar izleyeceği tüm yol haritasını biz çiziyoruz. Aslında hayati önem taşıyan bir iş yapıyoruz. Çünkü burada oluşabilecek herhangi bir kaçak veya patlama çok ciddi kazalara sebebiyet verebilir. Biz bütün bunların sorumluluğunu üstleniyoruz. Herhangi bir ürünün bir standardının olması, onun kaliteli olduğunu göstermez. Çünkü standart, o ürünün çalışabileceği minimum seviyelere göre hazırlanmıştır. Altan Hidrolik olarak biz, ürünün bu standartların üstünde çalışmasını sağlıyoruz. Kısacası Altan Hidrolik, iş makinelerinin can damarlarına hayat veriyor diyebiliriz.
Altan Hidrolik’in sunduğu kalite nereden kaynaklanıyor?
Öncelikle sızdırmazlık ve patlama riskini ortadan kaldırmak gerekiyor. Örnek vermek gerekirse, hidrolik pompadan çıkıp arm ve boma giden bir hortumu gelişigüzel bağladığınız takdirde arm ve bomun hareketlerinden dolayı bu hortum, çeşitli sürtünme aşınmalarına maruz kalabilir. Sonuçta hortum kauçuk bir malzeme ve sürtünmeden aşınabilir. Bu aşınma sonucu gerekli basınçları karşılayamaz hale gelir ve sızdırma başlar. Sızdırma, sistemin sorun hakkında size vereceği en basit ipucudur.
Altan Hidrolik olarak biz de ömür boyu kullanım sunmuyoruz, çünkü her hortumun bir ömrü vardır. Biz dizayn aşamasında yer aldığımız ürünlerde farklı çözümler yaratarak makinenin sorunsuz ve uzun ömürlü olacak şekilde çalışmasını sağlıyoruz. Öncelikler ürüne göre değişebiliyor. X bir markada hidrolik hatta hiç boru kullanamayabilirsiniz fakat, Y bir markada bu hattın belki de yüzde 70’lik kısmında boru kullanabilirsiniz. İşte biz bu bilgiler ışığında sisteme uygun, hortumlarını, soketlerini, bağlantı elemanlarını ve rakorlarını seçiyoruz. Altan Hidrolik’in farkı da bu noktalarda ortaya çıkıyor. Sadece müşterinin bizden ne istediğini değil, aynı zamanda onu nerede ve nasıl kullanacağını da irdeliyoruz.
Yer aldığınız prestijli projeler hakkında bilgi verir misiniz?
TÜBİTAK ile çeşitli projeler yürütüyoruz. Körfez geçiş projesinde köprü ayaklarının batırılması işlemi için bir hidrolik sistem tasarladık. THY’nin bir test ünitesinde yer aldık. Otokar’ın yaptığı Altay Tankı projesindeki çeşitli aksamları biz tedarik ediyoruz. Tüm bunların hepsi kendi Ar-Ge ekibimizin tasarımı. Altan Hidrolik, sadece hidrolik malzemesi satan bir firma değildir, Altan Hidrolik, mühendislik hizmetleriyle projelerde ve sistemde katma değer yaratan bir firmadır. Bu sebeple, Türkiye’deki önde gelen hidrolik projelerde Altan Hidrolik yer almaktadır.
Servis hizmeti verdiğiniz filo ekspres aracınızın kapsamı nedir?
Filo ekspres aracımız, hidrolik sistemlerin kullanıldığı tüm sektörlere 7/24 yerinde müdahale edebilecek yapıdadır. Örneğin bir üretim tesisinizin olduğunu düşünün. Geç saatlerde hidrolik sisteminde ciddi bir problem olduğunda aracımız her türlü hizmeti sağlıyor. İçinde acil ihtiyaçları karşılayabilecek kapasitede çeşitli ekipmanlar bulunuyor.
Yurtdışından gelen kırıcı hatlarıyla sizin kırıcı hattınızın arasında ne gibi farklar bulunuyor?
Altan Hidrolik’ten alacağınız bir kırıcı hattı veya ekstra hat orijinalinden bile daha iyi özelliklere sahip bir sistem olacaktır. İddialı bir söylem olacak ama bazı makinelerin belli modelleri için hazırladığımız hidrolik hatlar orijinalinden çok daha dayanıklıdır. Bu tamamen dizayn ve mühendislik kalitemizden kaynaklanıyor.
Türkiye’deki iş makinelerinde hidrolik sistem anlamında en çok yaşanan sorun nedir?
Ek hidrolik tesisatlarda dizayn büyük önem taşıyor. Örneğin deniz taraması yapan bir iş makinesinde kullandığınız hidrolik boru standart bir ürün olmaması gerek. Çünkü deniz üzerinde çalışıyor, korozyona maruz kalıyor. Buna bir sistem tasarlarken özel bir ürün ve özel kaplama teknikleri tercih etmelisiniz. İşe uygun ürün seçimi ve tasarımı çok önemli.
Hidrolik teknolojisinin geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Önümüzdeki dönemlerde hidrolik sistemle beraber elektronik sistemlerin de daha çok önem kazanacağını öngörüyoruz. Bu iki olgu birbiriyle entegreli çalışacak. 2 sene öncesine kadar sadece hidrolik sistemli makineler satılırken artık hibrit makineler de ilgi görmeye başladı. Biz de bu değişime Altan Hidrolik olarak hazırız.
Hedefleriniz nelerdir?
Ciddi anlamda kurumsallaşmaya yatırım yapan bir firmayız. Buna paralel olarak da hedeflerimiz büyük. Öncelikle Türkiye’de pazar payımızı artırmayı ve yurtdışına açılmayı planlıyoruz. Çünkü şu an itibariyle mobil iş makineleri ve otomotiv sektöründe ciddi bir parça sağlayıcısı konumundayız. 2015 yılın üçüncü çeyreğiyle beraber bu anlamda çeşitli çalışmalarımız olacak. Orta vadede bir ihracat departmanı yapılanmasına gitmeyi düşünüyoruz.
Öte yandan dünyada hidrolik sektörü, daha da gelişecek bir sektör. Bu anlamda ciddi bir know-how’a sahibiyiz. Bir diğer hedefimiz de birçok yerli firmayla çalışmak. Hidrolik sistemlerdeki bilgi birikimimizden onlara katabileceğimiz birçok değer olduğunu düşünüyoruz. Ortak güç olarak hidrolik sistemlerde katma değer yaratmak, Türkiye ekonomisinin geleceği açısından da önemli bir gereksinim.
