Forum Makina

Mucidi olduğu nokta dönüşlü mini yükleyicilere (skid steer loader) adını veren Bobcat, yıllık anlamda 400 bin adedi bulduğu belirtilen küresel kompakt iş makineleri pazarındaki etkinliğini her geçen gün arttırıyor. Bobcat, 30 Temmuz 2007 tarihinden bu yana Doosan Infracore bünyesinde faaliyet gösteriyor. İstanbul’da düzenlenen bir organizasyon esnasında bir araya geldiğimiz Doosan Infracore Bobcat Holdings (DIBH) Başkan ve CEO’su Scott Park ve DIBH EMEA Bölgesi Başkanı Martin Knoetgen ile Bobcat’in bugünü, yarını ve Türkiye planları hakkında görüşme fırsatı bulduk.

Çeşitli sektörlerde 30 yılı aşkın profesyonel bir kariyere sahip olan Scott Park, şimdiki görevine Ekim 2013 tarihinde atanmıştı. Hali hazırda şirket bünyesindeki tüm Bobcat ve taşınabilir güç kaynağı ürünlerinin küresel organizasyonuyla birlikte Doosan ağır iş makinelerinin Avrupa, Kuzey Amerika ve Okyanusya’daki operasyonlarını yönetiyor. Martin Knoetgen ise Bobcat ürünlerinin Avrupa, Orta Doğu ve Afrika’daki; Doosan ağır iş makinelerinin ise Avrupa’daki faaliyetlerinden sorumlu bulunuyor.

Küresel kompakt iş makineleri pazarı ve Bobcat’in payı hakkında bilgi verir misiniz?

Scott Park - Bu alandaki küresel pazarın 400 bin adede yakın olduğunu tahmin ediyoruz. Bunun yaklaşık dörtte biri Kuzey Amerika’da, dörtte biri Avrupa’da, dörtte biri Japonya, Çin ve Hindistan’da satılıyor. Kompakt makinelerin geriye kalan dörtte biri ise gelecek için büyük bir potansiyel oluşturduğuna inandığımız dünyanın geriye kalan ülkelerinde satılıyor. 2015 yılında yaklaşık 3,7 milyar dolarlık bir ciro elde ettik. Geneldeki yüzde 20’lik pazar payı ile küresel anlamda sektöre liderlik ediyoruz. Kompakt paletli yükleyici ve skid steer loader ürün grubundaki payımız ise bunun çok üzerinde, yüzde 40-50 mertebesindedir.

EMEA bölgesindeki kompakt makine pazarı hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Martin Knoetgen – Son yıllardaki ekonomik yavaşlamaya rağmen bizim için önemini koruyan ve skid steer loader anlamında yüzde 50’ye yakın pazar payına sahip olduğumuz bir bölgeden bahsediyoruz. Ürün çeşitliliğimiz ve güçlü marka imajımız sayesinde telehandler ve mini ekskavatör ürün gruplarında da ortalamanın üzerinde, çift haneli pazar paylarına ulaşıyoruz. Mini ekskavatörlerin bölge genelinde yoğun olarak kullanıldığı söylemekle birlikte makine tercihlerinin ülkeden ülkeye farklılık gösterdiği gözleniyor.

DIBH EMEA Bölgesi Başkanı Martin Knoetgen

Örneğin Almanya’da skid steer loaderlar büyük bir paya sahip değilken; İspanya ve İtalya’da çok daha popülerdir. Afrika’daki kompakt makine pazarının henüz oldukça küçük olduğu söylenebilir. Buna karşın Orta Doğu’daki talep her geçen gün artıyor. Yaşanan politik ve ekonomik sorunlar bölgenin büyümesini yavaşlatıyor. Ancak orta vadede büyük bir potansiyele sahip olduğunu düşünüyoruz.

Bobcat markasının gücü nereden geliyor?

Scott Park – Skid steer loader konseptinin mucidi olmamızın bundaki etkisi inkâr edilemez. Biz bu ürünü yarattık ve zaman içerisinde geliştirerek farklı iş alanlarında çok çeşitli ataşmanlarıyla birlikte kullanılabilen bir ‘ataşman taşıyıcıya’ (tool carreer) dönüştürdük. İnsanlar bir skid steer loader’a ihtiyaç duydukları zaman, ‘merhaba, bir Bobcat’in var mı?’ diyorlar. Ancak sadece bir ürün grubumuz düşünülerek bunun söylenmesi çok hoşuma gitmiyor. Çünkü ürün hattımıza bakarsanız, müşterilerimiz için geniş bir çözüm yelpazesine sahip olduğumuzu görebilirsiniz. Klasik iş makinelerinde 1-2 ataşmanla gün boyu çalışırsınız. Bir kompakt makine ile ise çok fazla ataşman seçeneğine sahipsinizdir. Böylece makinenizi farklı işlerde farklı amaçlarla kullanabilirsiniz. Bu özellikle kiralama firmaları açısından çok önemlidir. Makine ne kadar çok amaçla kullanılabiliyorsa o kadar az yatar. Kaynakları en etkin şekilde kullanmak esastır.

Türkiye’deki iş makineleri pazarının yüzde 40’ını beko loder oluşturuyor. Sizce gelecekte bu durum değişecek mi?

Scott Park – Mevcut alışkanlığa bağlı olarak tahmin ediyorum ki, burada her zaman kayda değer bir beko loder pazarı olacaktır. Ancak burada önemli olan bunun toplam içerisindeki payıdır. Gelişmekte olan ülkelerde bu oranın düşmeye başladığını görüyoruz. Adetler aynı kalabilir ama toplam içerisindeki payı azalacaktır. Gelişmeye bağlı olarak insanlar kaynaklarını daha verimli kullanmak ve maliyetlerini azaltmak için kompakt makinelere yöneliyorlar. Kuzey Amerika ve Avrupa bunun en güzel örneğidir. Dünyanın en büyük skid steer loader pazarı olan Kuzey Amerika’da hemen aynı miktarda kompakt paletli yükleyici satılıyor. Bu yeni konseptin önümüzdeki dönemde diğer pazarlara da hızla yayılacağını biliyoruz. Çünkü her ikisinin de kullanıcılara sağladığı farklı avantajlar var.

Bobcat için geleceğe yönelik hedefleriniz nedir?

Scott Park – Benim Bobcat için vizyonum; ‘kompakt ürünlerin küresel liderliğidir.’ Bunu sadece pazar payı anlamındaki liderlik olarak düşünmüyorum. Şu an hizmet vermekte olduğumuz her coğrafyada lideriz ve bundan büyük memnuniyet duyuyorum. Ancak bizim bundan sonrası için asıl yapmak istediğimiz, dünya genelindeki farklı ülkelerde, ürünlerimizle pazara liderlik ederek bu ülkelere ve oradaki müşterilerimize nasıl daha fazla katkı sağlayabileceğimize odaklanmaktır. Size bir örnek vereyim. Çin, çok büyük bir iş makineleri pazarıdır. Ancak, Kuzey Amerika’da yıllık yaklaşık 60 bin adet olan kompakt paletli yükleyici ve skid steer loader satışı, Çin’de 1.000 adetten azdır. İşte burada önemli olan, bu pazarı ürünlerimizin avantajlarıyla, onlara sağlayacağı faydalarla tanıştırarak 10 binli, 100 binli rakamlara taşımaktır. Bu hedefimize ulaşmak için çok yönlü bir yaklaşım planımız var. Mevcut ürün portföyümüzü düzenli olarak gözden geçiriyor ve sürekli geliştiriyoruz. Müşterilerimize yeni ataşman seçenekleriyle ne gibi uygulama alanları sağlayabileceğimizi araştırıyoruz. Bunun ötesinde, bugün ürün hattımızda olmayan, fakat pazara liderlik etmemiz gerektiğini düşündüğümüz yeni ürün gruplarına da bakıyoruz. Bobcat bugün dünyada bir numaradır. Ancak başkalarının bir şeyler yapmasını bekleyerek bir numara kalamazsınız. Başkalarının yapmadığı şeyleri yapmalısınız. Bu yeni bir ürün, konsept veya tamamen farklı bir şey olabilir. Biz de bu düşünceyle çalışmalarımızı sürdürüyoruz.

Türkiye hakkındaki görüşleriniz ve planlarınız nedir?

Scott Park – Türkiye stratejik konumu, kültürel çeşitliliği, genç ve enerjik nüfusu ile dikkat çeken, bizim için çok önemli bir ülkedir. Geçmiş hayatımda çok defa burada bulundum; birçok arkadaşım var. Son zamanlarda yaşanan gelişmelerin ekonomik anlamda olumsuz etkileri olsa da, daha birkaç yıl öncesine kadar Türkiye’nin adı BRIC ülkeleri ile birlikte anılıyordu. Ben bunun hala geçerli olduğuna inanıyorum. Türk insanı hızlı büyüme ve pozitif ekonominin tadını aldı. Bundan vazgeçmek istemeyecektir. Bugün için biraz zor gibi görünüyor olabilir belki ama sahip olduğu potansiyeli ve özellikleriyle Türkiye için çok parlak bir gelecek olduğu konusunda iyimser düşünüyorum. Bobcat olarak Türkiye’de iyi bir pazar payımız var. Ancak buradaki kompakt makine pazarının henüz olması gereken seviyenin çok altında olduğuna inanıyoruz. Türkiye’nin gelişmekte olan ekonomisine ve parlak geleceğine birlikte çalışarak nasıl bir katkı sağlayacağımıza odaklanmamız gerekiyor.

Röportaj, Forum Makina dergisi Mart 2016 sayısında yayımlanmıştır...