| Çukurova’nın 76 yıllık iş makinesi tecrübesi Sany ile bir araya geldi |
|
Geçtiğimiz yıl yeni yapılanma sürecine girerek Türkiye’de üretilen tüm ürünlerin satış, pazarlama ve satış sonrası operasyonlarını yürüten Çukurova Ziraat, ekskavatör ve liman ekipmanları ürün grubundaki boşluğunu Sany ile doldurdu.
Çukurova Grubu’nda 21 yıllık bir geçmişi bulunan Çukurova Ziraat Direktörü Serkan Karataş, yeni üstlendikleri distribütörlük hakkındaki sorularımızı yanıtladı.
Sorumluluğunuz altında olan ürün grupları neler?
Çukurova markalı 4 tip kazıcı yükleyici, 3 tip lastikli yükleyici ve 3 tondan 8 tona kadar 8 tip forklift ve ataşmanlarımız bulunuyor. Geçen yılki yapılanmamız sonucunda full line ürün hattına sahip olduk. Yükleyicide Türkiye’deki ilk yerli üreticiyiz, pazarda belirli bir yerimiz var. Kamu ve özel sektörde tercih edilen bir marka konumuna geldik. 3,5 metreküp kova kapasitesine sahip 980 yükleyicimiz beton santralleri, kil ocakları ve taş ocaklarında tercih ediliyor. 4,5 metreküplük 990 modelinin satışına da yılsonu itibariyle başlayacağız.
Tercih sebebi global bir marka olması
Sany ile iş birliğiniz nasıl gerçekleşti? Neden Sany’yi tercih ettiniz?
Yapılanma sonrasında müşterilerden gelen talep doğrultusunda ekskavatör ürün grubuyla alakalı bir eksiğimiz vardı. Bu eksikliği de 5-6 aylık görüşmeler sonucu Haziran sonunda Sany markasıyla doldurduk. Sany global bir firma konumundadır, 2015 sonu itibariyle dünya iş makineleri sektörünün 5’inci büyüğü konumunda ve 2009’daki global krizden büyüyerek çıkan tek firma. Bu da küresel bir marka olduğunu gösteriyor. Dünyanın her bölgesinde ürünleri çalışıyor. İMDER ile geçtiğimiz ay gerçekleştirdiğimiz ABD seyahatimizde San Francisco’nun merkezinde Sany ürünlerinin çalıştığını gördük. Ayrıca vinç ürün grubunun Türkiye’de faaliyet göstermesi ve Putzmeister gibi büyük bir markanın sahibi olmasından dolayı ülkemize yabancı değil. Dolayısıyla Sany’nin dünyadaki pazar yeri ve Çukurova’nın 76 yıllık iş makinesi tecrübesini bir araya getirme kararı aldık.
Bir sonraki hedef, birlikte üretim
Firmanın Almanya’da da üretimleri bulunuyor. Bazı modellerini Almanya’daki fabrikadan tedarik edeceğiz. Ekskavatörde 1,6 tondan 50 tona kadar ürün hattıyla hizmet vereceğiz. Öncelikle 2, 3,5 ve 5,5 tonluk kompakt gruptan siparişlerimiz var. Sonrasında 14, 22, 33, 38 ve 50 tonluk makineler de gelecek. Diğer ürün grupları da çeşitlilik sunuyor. Geçmişteki liman ekipmanları ve forklift grubundaki tecrübemizi de Sany’nin boş-dolu konteyner forkliftleriyle bir araya getirdik. Sany ile bir sonraki hedefimizde beraber üretim noktasına gelme planı var. Öte yandan Sany’nin silindir ve greyder gibi asfalt ekipmanları da ürün gamında mevcut. Asfalt grubuyla da temas halindeyiz. Önümüzdeki dönemde ürün hattımız genişleyebilir.
“Dünyada 5’inci büyük olması, üretim teknolojisi ve kaliteden kaynaklı”
Sany’nin teknolojisi hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Tüm tesislerini gezdik, üretim teknolojilerini yerinde gördük. Çukurova Ziraat olarak partnerlik yapacaksak doğru, sağlıklı ve kaliteli bir ürünü tercih etmemiz gerekiyor. Sany’nin ekskavatör fabrikaları 2009, 2010 ve 2011’de devreye aldığı fabrikalar ve hepsinde de son teknolojiyi kullanıyor. Komponent anlamında baktığımızda ise kompakt ekipmanlarda Yanmar ve Kubota motor, diğer tüm modeller için Japon Isuzu motor, pompada Japon Kawasaki markalarını tercih ediyor. Dünyada 5’inci büyük olması, üretim teknolojisi ve kalitesinden kaynaklanıyor.
Müşteriler, Sany ekskavatöre sahip olduğunda ne avantaj elde edecek?
Müşterilerimiz, işletme maliyetlerine önem veriyor. İşletme maliyeti denildiğinde de yakıt ön plana çıkıyor. Tüm getireceğimiz makinelerin sahada kullanım testleri yapılarak yakıt değerleri kontrol edildi. Sany markasının en önemli avantajı, bütün komponentlerin birbirine entegrasyonu sonucu oluşan yakıt tasarrufu olacak. Bu kapsamda operasyona planlı bir şekilde başlayarak bilinirliği artırmak adına Türkiye genelinde demolar yapacağız. Müşteriler, ilk etapta hem 22 hem de 38 tonluk ekskavatörleri değişik sahalarda kullanma fırsatı bulacak.
”Üst segment müşteri grubunda sektöre yeni bir oyuncu geliyor”
Çukurova Ziraat’in yıllardır birlikte olduğu üst segment bir müşteri portföyü bulunuyor. Onlar da heyecanla bekliyor. Dolayısıyla üst segment müşteri grubunda sektöre yeni bir oyuncu geliyor. Ayrıca makinelerin arkasında her zaman iyi bir hizmet olması beklentisi vardır. Çukurova Ziraat’in de satış sonrası hizmetler anlamında tecrübeli bir ekibi var. Dolayısıyla sektöre değişik bir hareket kazandıracağımızı düşünüyoruz.