| Ekonomi ve güveni bir arada isteyenlerin yeni forklift markası UTILEV |
|
Distribütörü olduğu Hyster marka forkliftler ile Türkiye sanayisine hizmet veren Çukurova Ziraat, bünyesine yeni katılan UTILEV marka forkliftler ile pazardaki farklı müşteri ihtiyaçlarına da çözüm sağlamayı hedefliyor.
Çukurova Ziraat Pazarlama Müdürü Alpay Ergün ile bir araya gelerek UTILEV markası ve pazardaki hedefleri hakkında bilgi aldık.
UTILEV yeni bir marka mıdır?
UTILEV markası dünya genelindeki birçok ülkede bundan 2 yıl kadar önce pazara sunuldu. Türkiye, UTILEV markasının pazara sunulduğu 61. ülke oldu. UTILEV, Hyster’i de bünyesinde bulunduran Nacco Materials Handling Group’a ait bir markadır.
Nacco Group neden böyle bir marka yaratma ihtiyacı duydu?
Hyster yüksek kalitede bir ürün olduğu için ucuz fiyatlı Çin markalarıyla rekabette zorlanıyordu. Dolayısıyla Nacco Group bu duruma çözüm bulma arayışına girdi ve fiyat rekabetinde elini güçlendirecek yeni bir marka yarattı. UTILEV forkliftleri Çin’in en büyük forklift fabrikasında, Nacco Group’un tasarım ve mühendislik desteği ile üretiliyor.
Türkiye’de siz de bu ihtiyacı yaşıyor muydunuz?
Evet. Pazardaki müşterileri iki an gruba ayırabiliriz. Birincisi; limanlar, lojistik depoları ve taşıma merkezleri gibi çok yoğun şekilde çalışılan ve forkliftlerin işin önemli bir parçası olduğu müşteriler. Burada forkliftler neredeyse hiç durmadan çalışır ve arızaya tahammül yoktur. İkicisi ise günde ortalama 2-3 saat tır yüklemesi gibi işler yapılan ve forklift’in sadece bir araç olarak görüldüğü uygulamalardır. Burada müşterinin aradığı fazla ataşman kullanma ihtiyacı duyulmayan, mini levyeli değil de kol kontrollü, daha basit, uygun fiyatlı ama yine de güvenilir ürünlerdir.
İşte UTILEV tam da bu ikinci tip müşterilerin arayıp ta bugüne kadar bulamadığı bir markadır. Diğer Çin markalarından sonra pazara yeni bir soluk getirecek, çıtayı yükseltecektir.
Ürün çeşitliliği hakkında bilgi verir misiniz?
UTILEV’in dizel, LPG ve çift yakıtlı olmak üzere 1,5 tondan 4 tona kadar forkliftleri bulunuyor. Hatta akülü modelleri de bulunuyor. Ancak biz öncelikle Türkiye pazarında yoğun olarak tercih edilen 3 ve 3,5 ton sınıfı dizel, triplex asansörlü modelleri getiriyoruz. Sonraki siparişimizde 2 ve 2,5 tonluk modellerde bulunuyor. Markanın pazarda tanınarak yaygınlaşmasını takiben, müşteri taleplerini doğrultusunda ürün çeşitliliğimizi artırmayı planlıyoruz.
Nasıl bir satış ve servis organizasyonu planlıyorsunuz?
UTILEV’in satışı konusunda doğrudan bayilerimizin satış yapacağı bir sistem oluşturuyoruz. Hatta bize gelecek talepleri bile bayilerimize yönlendireceğiz. Mevcut bayilerimizin zaten kendilerinin satacağı ekonomik ikincil bir marka yönünde yoğun talepleri vardı. İlk teslimatlarımız başladı ve hemen akabinde yeni siparişler alıyor olmamız doğru yolda olduğumuzu gösteriyor.
Ürünlerimizin 1 yıl - 2.000 saatlik üretici garantisi bulunuyor. Tabi burada bir sorunla karşılaştığınızda karşınızda ciddi bir muhatap bulmanız çok önemlidir. Bu noktada önce yetkili bayilerimiz sonrasında biz Çukurova Grubu olarak her zaman ürünlerimizin arkasındayız.
Haberimizin devamını Forum Makina dergisi Ocak 2014 sayısında bulabilirsiniz…