| Özbaylar Petrol, hafriyat sektöründe Sumitomo ile yükseliyor |
|
Marmara Bölgesi’nde pek çok büyük projede yer alan Özbaylar Petrol’ün Genel Müdürü Mustafa Özbay, 2007 yılında girdikleri hafriyat sektöründeki hızlı yükselişlerinin sırrını paylaştı.
Kısa zamanda çeşitli özel projelerde yer alarak gözle görülür bir yol kat ettiklerini ve piyasada tespit ettikleri açığı doldurduklarını belirten Mustafa Özbay, başarılarının sebebini ekip çalışmasına ve azami 1,5 yıl içinde yeniledikleri güçlü makine ve araç parkına bağlıyor. Firmanın makine parkında ise Sumitomo hâkimiyeti dikkat çekiyor.
Mustafa Özbay ile bir araya gelerek firmanın faaliyetleri, piyasada tercih edilme nedenleri ve Sumitomo üzerine konuştuk.
Özbaylar Petrol Genel Müdürü Mustafa Özbay
Ne tür işlerde faaliyet gösteriyorsunuz?
Kazıma, yükleme, taşıma ve döküm bize ait olmak üzere hafriyat yapıyoruz. İki adet akaryakıt istasyonumuzla toptan akaryakıt işi yapıyoruz. Bunların yanı sıra nakliye ve lojistik alanlarında da faaliyetlerimiz sürüyor.
Yıllık cironuz ne kadar?
Geçen yılı 180 milyon TL civarında kapattık. Bu sene de yüzde 20’lik bir artış olacağını öngörüyoruz.
Sektördeki başarınızın sırrı nedir?
Her şeyden önce ekip çalışması, başarıyı kaçınılmaz kılıyor. Bu başarı kesinlikle tek başıma benim başarım değil. Firmamız bünyesinde 438 kişi çalışıyor. Başarının sırrı, ekip çalışmasında gizlidir. Ekip çalışması olmazsa biz tek başımıza hiçbir işi gerçekleştiremeyiz. Çalışanlarımın hepsi benim ortaklarım, ben olaya öyle bakıyorum.
Bir diğer sebep ise makine ve araçlarımızı daima yeni tutmamızdır. Ekip olarak daha seri çalışmak, işlerin kesintiye uğramasını engellemek, makine ve araçların maddi değerini ve güçlü olmasını korumak adına makinelerimizi 1,5 yıl, araçlarımızı ise 1 yıl içinde yeniliyoruz. Böylelikle sermayemizi daha canlı tutuyoruz. Biz hafriyattan ziyade ticaretle uğraşıyoruz. Kiralık makine hizmeti de veriyoruz, küçük çapta da olsa demir satışı gerçekleştiriyoruz. Kısacası biz bir paket programı hazırlıyoruz. Bu kadar geniş hizmet veren firma sayısı az olduğu için bizim hizmetlerimiz sayesinde insanlar işlerini daha seri bir şekilde bitirip saygınlıklarını üst seviyelere taşıyorlar. Ayrıca biz zarar etsek bile bu zamana kadar hiçbir işimizi durdurup insanları yarı yolda bırakmadık.
Ne kadarlık bir makine ve araç parkına sahipsiniz?
25 tane ekskavatörümüz var. Bunların 23 tanesi Sumitomo SH350LC-5 ve SH370LHD-5 modelleri, 2 tanesi de SH130-5 modelidir. Bu kompakt makineleri ceza yememek adına kantardaki eksiği, fazlayı dengelemek için aldık. Bunun dışında bir kısmı Ammann marka olmak üzere 6 silindirimiz ve 1 adet de dozerimiz bulunuyor. Ayrıca 56 tane çift çeker kamyon ve 90’a yakın da tırımız var. Hafriyat sektöründe İstanbul’da ilk çekici tırı alan biziz. O zamanlar hafriyatçılarda tır yoktu, çift çeker ve kırkayak kamyonlar vardı.
İlk iş makinenizi ne zaman aldınız?
2007 yılının sonunda hafriyat sektöründe faaliyet göstermeye başladıktan sonra ilk iş makinemizi 2009 yılında aldık, 2009 yılından önce taşeron kullanıyorduk.
Neden Sumitomo markasını tercih ediyorsunuz?
Makinelerin ikinci el değerinin yüksek ve marka bilinirliğinin olması çok önemlidir. Biz yatırım yaparken bu konuların hesabını yapıyoruz. Bunları göz önünde bulundurarak piyasadaki araştırmalarımız sonucu Sumitomo markasında karar kıldık. Sumitomo ailesiyle sanki 30 yıllık dost gibi olduk. Firmaların uyuşması, makinelerin işte cömert, yakıtta cimri olması ve TSM Global’ın satış sonrası hizmetler konusundaki avantajları, makine parkımızda tek marka olarak Sumitomo’yu tercih etmemize neden oldu.
TSM Global’ın satış sonrası hizmet kalitesinden memnun musunuz? İşinizin kesintisiz sürmesi adına destek aldığınıza inanıyor musunuz?
Her telefon açışımızda kesintisiz hizmet alıyoruz. İşlerimiz hiçbir zaman kesintiye uğramadı. Biz de zaten bakım ve servis konusunda çok titiz davranıyoruz. Makinelerimizin herhangi bir yerinde bir çizik görmeniz çok zordur. Zaten kesintisiz hizmet almamış olsak, tüm ekskavatörlerimizde Sumitomo’yu tercih etmezdik.
Röportajın tamamını Forum Makina’nın Kasım sayısında okuyabilirsiniz...