Forum Makina

TSM GLOBAL, DOĞU AVRUPA’DAKİ YAPILANMASINI 9 ÜLKEYE TAŞIDI

21 ülkede faaliyet gösteren TSM Global, Doğu Avrupa’da Polonya’dan Sırbistan’a uzanan dokuz ülkedeki yapılanmasını bayi ağı, satış sonrası hizmetler ve lojistik altyapı odağında genişletiyor. Şirket, önümüzdeki 3-5 yıllık dönemde bölgedeki pazar payını artırmayı ve Avrupalı bayileriyle entegrasyonunu güçlendirmeyi hedefliyor.

İş ve istif makineleri alanında faaliyet gösteren TSM Global, Doğu Avrupa pazarındaki çalışmalarını Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan, Hırvatistan, Estonya, Letonya ve Sırbistan olmak üzere dokuz ülkede sürdürüyor. Şirketin Bağımsız Devletler Topluluğu (CIS) ülkelerini de içeren toplam faaliyet alanı ise 21 ülkeye ulaşıyor.

TSM Global İş Makinaları Bölümü Genel Müdürü Burak Ertuğrul, Doğu Avrupa’yı şirketin uluslararası büyüme stratejisinin önemli merkezlerinden biri olarak tanımlıyor. Bölgedeki yapılanmanın yalnızca makine satışından oluşmadığını belirten Ertuğrul; bayi organizasyonu, satış sonrası hizmetler ve müşteri ilişkilerinin de faaliyet modelinin parçaları olduğunu ifade ediyor.

İnşaat ve madencilikteki talep bölge seçiminde etkili

Bültende verilen bilgilere göre TSM Global'in bölgedeki faaliyetleri ağır sanayi, inşaat, ormancılık ve lojistik alanlarında yoğunlaşıyor. Şirketin ürün portföyünde ekskavatörler, farklı iş makineleri ve istifleme ekipmanları bulunuyor. Ertuğrul, Doğu Avrupa ülkelerinin seçiminde artan inşaat ve madencilik faaliyetlerinin yüksek kapasiteli iş makinelerine yönelik oluşturduğu talebin etkili olduğunu belirtiyor.

Şirketin değerlendirmesinde, bölgede faaliyet gösteren Türk müteahhitlik firmaları da öne çıkıyor. Ertuğrul, TSM Global'in Türkiye'deki referanslarının yurt dışında proje yürüten müteahhitlerle çalışmalarına katkı sağladığını ifade ediyor. Avrupa Birliği'nin Yeşil Mutabakat vizyonu ile Yapısal Uyum Fonları da şirket tarafından Doğu Avrupa pazarına yönelmede etkili unsurlar arasında gösteriliyor.

Bayi ağının yanında lojistik altyapı da genişletilecek

Doğu Avrupa operasyonlarının şirket cirosunda “stratejik ve büyüyen” bir paya sahip olduğunu belirten Ertuğrul, bölgede uzun vadeli bir büyüme planı izlediklerini aktarıyor. TSM Global, temsil ettiği Sumitomo'nun distribütörlük ve hizmet ağını da bölgede genişletmeyi planlıyor.

Bu kapsamda şirket, mevcut iş makinesi bayileriyle ortaklıklarını geliştirmeyi ve yeni bayi adaylarıyla görüşmelerini sürdürmeyi hedefliyor. Satış sonrası hizmetler tarafında ise yerel iş ortaklarıyla yedek parça ve lojistik altyapısının geliştirilmesi planlanıyor. Bültende ayrıca Doğu Avrupa açısından jeopolitik öneme sahip bazı alternatif ülkelerde lojistik merkez anlaşmaları üzerinde çalışıldığı belirtiliyor.

3-5 yıllık planda pazar payını artırma hedefi

TSM Global'in Doğu Avrupa için ortaya koyduğu 3-5 yıllık projeksiyonda, pazar payının istikrarlı biçimde artırılması ve Avrupalı bayilerle entegrasyonun güçlendirilmesi yer alıyor. Şirket ayrıca TSM Global ve Sumitomo markalarının bilinirliğini artırarak beş yıl içerisinde pazardaki ilk üç oyuncu arasında yer almayı hedefliyor.

Ertuğrul'a göre AB fonlarının da etkisiyle altyapı, enerji ve sanayileşme projelerinde görülen artış ile tedarik zincirlerinin yeniden yapılanması, bölgedeki lojistik ve depolama ihtiyacını ve buna bağlı endüstriyel ekipman talebini destekleyen gelişmeler arasında bulunuyor.

Satıştan servise dijital süreç

Şirketin Doğu Avrupa operasyonlarındaki bir diğer çalışma alanını dijitalleşme oluşturuyor. TSM Global; satış tahminleri, bayi performans analizi, lojistik optimizasyonu ve satış sonrası hizmetlerde veri odaklı uygulamalardan yararlandığını belirtiyor.

Ertuğrul ayrıca teklif aşamasından siparişe kadar olan sürecin uçtan uca dijital olarak yönetilmesini amaçlayan bir projenin hayata geçirilmek üzere olduğunu bildiriyor.

Sumitomo ile Doğu Avrupa yapılanması

Bültende TSM Global'in Sumitomo ile yürüttüğü iş birliğine de yer veriliyor. Buna göre şirket, Sumitomo'nun bölgesel yönetimini üstlenirken Avrupalı bayilerden oluşan bir ağla çalışıyor. TSM Global'in açıklamasına göre şirketin Sumitomo'nun “En İyi Temsilci” kategorisinde yer almasının ardından Sumitomo, Doğu Avrupa pazarına TSM Global ile birlikte ilk kez doğrudan giriş yaptı. Şirket, bölgedeki entegrasyonu fuar katılımları ve bayi organizasyonlarıyla sürdürdüğünü belirtiyor.